WEBANET-все что нужно в интернетТеория заработка ИЛИ Откуда берутся деньги?

Вопрос (от Дастина): Как Вы работает с рекламодателями, если дело касается, например, баннеров 125×125? Приходят ли рекламодатели сами и предлагают заместить их рекламу или Вы ведете активный поиск рекламодателей на ваш блог?Порекомендуйте, как продать больше рекламы. Стоит ли искать рекламодателей или они придут сами, как траффик?

Прямые продажи рекламы являются наиболее эффективным способом монетизации блога или веб-сайта. Это позволяет убрать посредника, поставить свои цены и иметь больший контроль над тем, где именно и как эта реклама будет показаны.

Однако, продать рекламные места у себя на сайте не так просто, поэтому некоторые предпочитают ждать пассивных покупателей, а не заниматься активными продажами.

Простой ответ: если ваш блог молодой или небольшой, вам стоит активно искать рекламодателей, однако, если у вас уже собрана большая комната, которая вам доверяет, вы поймете, что, в принципе, нет большой необходимости тратить много времени на поиск спонсоров (то есть - они сами тебя найдут).

Дастин спросил именно о баннерах 125×125, но ответ касается баннеров в целом, любого формата и продаж рекламы в целом.

Оно того стоит?
Вдаже понять, что до тех пор, пока ваш траффик не достигнет определенного уровня, то время, потраченное на поиск рекламодателя себя не окупит. Например, если у вас только 100 уникальных посетителей в день, вам придется потратить очень много времени, чтобы найти спонсора, который даст вашему сайту шанс. Помимо этого, вам не будут много платить, да спонсор скорее всего уйдет через месяц.
До тех пор, пока вы не почувствуете, что может представлять из себя некую ценность для потенциальных рекламодателей (клики, лиды), вам стоит либо ждать, либо поэкспериментировать с рекламными сетями (Гугл Адсенс, Chitika и др.).

Каков минимальный размер для того, чтобы начать поиск рекламодателей?

Как таковой цифры уникальных посетителей, просмотров страниц или подписчиков на RSS, с которой можно начинать продажу рекламного места, нет. Но это напрямую зависит от некоторых факторов:

Блог, сфокусированный на маленькую нишу (например, обзоры фильмов-ужасов или еды для домашних животных) может продавать баннеры с такой, сравнительно невысокой аудиторий, если у вас есть 500 уникальных посетителей. Все потому, что производители продуктов и услуг по вашей узкой теме имеют не так уж много вариантов для размещения, и они знают, что траффик, который они могут получить с вашего блога, будет хорошо таргетирован.

Блог, собирающий широкую аудиторию в более популярной нише ( например, о технологиях или о производительности) с одной стороны должен обладать более высокими достижениями в области траффика ( от 2000 уников в день). Это связано с тем, что у рекламодателей больше площадок для выбора и чем шире тематика, тем ниже качество траффика.

Помимо этого для хороших продаж рекламы важны: качество контента, дизайн блога, доверие к авторам и много чего еще.

Хорошо, думаю с траффиком все в порядке, что дальше?

Как уже говорилось ранее, если вы только начинаете продавать рекламу, то начинать необходимо с активного поиска спонсоров.

Сначала убедитесь, что у вас есть места для рекламодателей. Минимум, которым ваш сайт должен обладать, это хороший дизайн с зарезервированными местами под рекламодателей. Первое впечатление от вашего сайта или блога очень сильно повлияет на выбор - спонсировать вас или нет.

Во-вторых, у вас должна быть статистика. Число ежедневных (ежемесячных) уникальных посетителей и количества просмотров страниц - самые важные показатели. Не нужно надувать показатели, потому что рекламодатель будет знать сколько человек перешло к нему и если он поймет, что вы наврали, это подорвет доверие к вам.

Ок, все понятно, что дальше?

Ря у вас есть места для рекламодателей - можно начинать поиски. Помните, это похоже на математику: чем с большим количеством потенциальных рекламодателей вы выйдете на связь, тем больше шансов рекламные места продать.

Но это не значит, что стоит начинать спамить людей по е-мэйлу, это не прокатит. Но ожидайте контакта с десятками потенциальных рекламодателей до того момента, как кто-то действительно заинтересуется.

Самое важное здесь - это отсев самых релевантных вашей теме потенциальных рекламодателей. Если ваш блог сфокусирован на еде для домашних питомцев, будет довольно сложно уговорить фирму по продвижению сайтов разместить рекламу, а если у вас это и получиться - то результат все-равно будет близок к нулю. Конечно, плох результат будет не для вас, а для фирмы, потому что они получат небольшой и некачественный траффик, а для вас плохо, потому что вы будете раздражать читателей.

Вот несколько мест, где можно найти релевантных рекламодателей:

1. Блоги по той же теме. Посещайте блоги по схожим темам и смотрите кто размещается у них. У этих фирм уже есть готовые баннеры и они понимают весь процесс покупки рекламы, поэтому с ними будет проще договориться.

2. Рекламодатели из AdWords. Пробегитесь по ключевым словам с вашего сайта в поисковых системах и посмотрите, кто размещается платно по таким запросам. Если фирма уже размещается в PPC-сетях, то и в продажах прямой рекламы они могут быть заинтересованы.

3. Форумы и доски объявлений. Можно размещать посты о свободных местах на вашем блоге через тематические форумы и доски объявлений. Если показатели вашего блога высоки - вы можете расчитывать на неплохую отдачу.

4. Читатели вашего блога. Примите во внимание тех людей, что комментирую ваши записи или пишут емэйлы с комментариями о вашей работе. Вы можете натолкнуться на менеджера из компании, которая занимается тем же, чему посвящен ваш блог. Гораздо проще заключить сделку с тем, кто уже знает о вас и имеет некоторую степень доверия к вам.

И наконец, не забывайте создать страницу “Реклама” на вашем сайте. Помимо рекламодателей, с вами смогут связываться и просто заинтересованные люди.

Со временем траффик будет расти и вы начнете общаться с рекламодателями постоянно. Вот тогда вы сможете откинуться на спинку стула и наслаждаться своим бизнесом (или заниматься другими проблемами).

Удачи в поиске рекламодателей.

Перевод stussy (Усатого Станислава) этого поста.